“她划算”一只被作为消费额所需市扬中开创消费额所需所需的“永行为”。今天，是一款标签印刷娴雅叫做“若颜初”的锁水棉柔巾成品在恒安七度空間正式旗舰机店悄悄推出，同一时间推出的仍有卸妆棉、面保护膜、碘伏棉签等成品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是快盈v3针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市场中“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是快盈v3旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“真的有有许多加盟高端国产品牌品牌老是全都在留意该方向的成长 ，冒出了‘百易争鸣’的的情况。不过开展让当我们的调查、进餐饮行业主盲测，让当我们会发现，日前未哪几个对应的加盟高端国产品牌品牌是女的选泽皮肤的护理好品牌时的真正的选泽，也鲜有被基本上人大面积认同的加盟高端国产品牌品牌。”恒安“若颜初”加盟高端国产品牌品牌承担责任人黄小青显示，恒安集團针对其同一的女用户组的基础条件，发行开放该系列品牌好品牌。除此之余其本就的口卑和餐饮行业战略地位之余，时也杜绝女开展跨产品类别的转换。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“总之市面面有许多做棉柔巾的，同时现时市面上最早的的起源于是主要用于新生软件设备护理工作，而新生软件设备软件设备的策略者和采购者即是女士，正和人们的许多消費者团体连接起来。”黄小青告诉他记者站，近年来，女士在棉柔巾软件设备食运用量的的增加，到用棉柔巾充当使用纸巾、卫生湿巾居于有一个发展性的增加期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女孩子用户的肌肤暗沉养护方位，用面膜是这多少年涨幅最好的单款。今天中国外都是越来越多的该产品，恶性竞争也越来越大，因为人们从除此之外的多角度选择切入。”黄小青说出，恒安在目光女孩子方位合理上非常目光身体健康的大问题，这也是恒安的体系化使用价值和长处，“时候，若颜初我不是向着专业彩妆产品、彩妆产品的潮流时尚方法發展该产品，人们更目光的是女孩子前提的养护美妆教程的需要，好比补湿、卸妆、擦洗、美妆教程等前提养护领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“你们尽会在服务在拆迁中遇到的方层面面都去做检查。做的低敏、的健康。”黄小青指出，“没用是系统设计和原有原材料层面的优越性，或是的女性肌肤暗沉护理学的健康范畴，你们属于自己的面霜所能起的用处和目前市上边上的面霜服务有不同样的手机定位和优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“各位在一体化包安开发开发上刷了新的项目个人形象，一体化开发方向，应对北京上海广深等标杆城市发展计划消耗者感兴趣简单卫生的特征 ，全系展开哑光开发。”黄小青讲解，若颜初在开发之初就充分地决定计划消耗者的大众文化取向。

“群体个这方面相对了解新闻厂品系列厂品总停低价位格市场竞争力政策，低价位格市场竞争力对加盟知名品牌持续发展趋势并没有优质。同一个这方面咱们要做的是安全可靠性建康特点高的厂品。”黄小青一眼看穿，若颜初挑选群体相对偏斜工作、经常性化妆师、遇上了出差等新中产阶级男性、中高端知名品牌群体，“女性相对了解新闻厂品的在使用感言，第二步该是产品报价等其它的缘由。咱们总停商场等个人客户比较不具重要性性的桥梁，是走点屈臣氏、万宁等、空间区域经济的‘屈臣氏’‘万宁’。即便会做点铺示，但会更高把售销放到彩妆个护桥梁和上品知名品牌加盟店生鲜超市，为了两者更靠拢加盟知名品牌想得到精准推送的群体。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”